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【耳边风】防守型妥协

近期的中美博弈,其实也是探讨中共谈判手法的一个良机。就以强国嗌交部部长王毅为例,他一方面说“奉陪到底”,但一方面也说“以冷静和理智”来面对花旗国的“冲动”和“焦躁”。明白中共博弈的人都知道,这两者无法同时做到,所以前者是虚,后者才是实。

事实上,国际社会清楚看到,强国根本缺乏跟花旗国“奉陪到底”的本钱。就以花旗国制裁11名跟损害香港自治的官员这一事为例,强国也煞有介事地“制裁”了11名花旗国人士。但明眼人看到,两者的威力根本不同。被“制裁”的花旗国人,有打算去强国生活吗?有使用以人民币结算的服务吗?所以,强国愈是声色俱厉,愈是显出其缺乏反制能力!

在博弈上处于下风时,强国会怎么回应?答案就是作出“防守型妥协”。“防守型妥协”是提出某个问题上的让步,去阻止对方继续攻击的做法。例如:“我方可以考虑贵方对C条件的要求,但若我们同意该条件的话,贵方应该放弃对H条件的要求。”这一说法就是以退为进,加强防守的做法。

从博弈理论看,“防守型妥协”是“被动妥协”的一种。“被动妥协”是指让步的一方迫不得已做出的妥协,也就是说,在当前的两国博弈中,强国处于被动!
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